需要让对手实实在在获得好处

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我不知道我们到底是生来就认识到了这些模式,还是我们在生活中学到了它们。 我能告诉你的只是: 到我们成年时,这些原型或无意识意象己然鲜活地存在于所有人的内心。“在赴会前不太愿意去想谈判的事情”,这样的想法倒也有几分在理。 朋友圈每日书籍免费分#微信51110111011 然而,从谈判学的角度来说,必须从准备阶段开始积攒压力,因为它的作用显而易见: ①可以预防出人意料的提议,避免措手不及,也不会被对手言过其实的欺诈战术所骗; ②明确预期目标,避免受现场气氛影响而轻易让步; ③预演谈判进程,设想谈判的几个关键阶段。我们大多只看重外部世界里发生的事情。他指出对方的担心缺乏依据, 接着再一次推销起了自己的方案。 客户不想争辩,就找皮埃尔的上司换了另一位顾问。 劳累一天的苏珊下班回家,想好好陪伴家人。片面追求自身利益的最大化,殊不知对手也抱着同样的念头。 所以,为了双方达成一致,需要让对手实实在在获得好处。你从各种蛛丝马迹判断,局面是否还在可控的范围之内。 你尽力察觉底线在哪里,防止对方爆发。同伴之间的信号 蒂芬妮和克莉丝汀颇费周折地向某大型公司推销她们的健康计划。 在最后的决策会议上,她们遇见的是芭芭拉。” “好好读读。它不只观察你的四大成员,也在观察你的存在状态。 两者都关系到你的决策明智与否。 内心制胜法要实现的目标之一就是明智决策。




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