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在合适的时候发送邮件 心理学家曾经告诉我，收件人在接收邮件的时候处于什么样的状态或者心态之中，会决定他们对你这封邮件的解读。 此外，对方打开你的邮件的时间，往往有可能决定对方接收邮件时的心情，以及他对邮件中关键字词的理解方式。我讲这个故事是为了说明，我不低估我们在偏离本心时所感受到的压力，我也不怀疑我们在感受到威胁，觉得自己不受欢迎或不安全时采取行动（甚至是激烈行动）的欲望。数年前，怀斯曼教授曾经在886举办的《明日世界》电视节目中赢 得了一场实验比赛。 在这次实验中，怀斯曼教授记录下了两段采访的音像资料，这两段采访都分别在电视节目〔《明日世界》〕、电台广播电台节目）中播出，而采访的文字稿则通过《每日电讯报》以文字的形式刊发了出来。于是有趣的事情就来了。 他们其实不关心你有没有重复他们的话，他们关心的是你是不是关心他们。 这就是他们想要从你这里得到的。 如果你想跟我的学生，或者跟哈维尔拉近关系，那么你就得跟你自己谈一谈，让你的恋人真正显现出来。如果比尔在对他有利的条件达成之时交 叉双臂，你就知道比尔这么做是在表示满意，而与之相反则表示不满意。罗莎莉：可是，如果软件程序出了问题，我们又能怎么办呢。 我：其一，你们可以在名录印刷前找人校对，但这不是重点。 重点是，你们设置了一个“备选”栏目。
对于这些你越明白，就越能有效地与人互动。典型的谈判策略以及它们的正确用法 高权威策略（我要跟我的团队讨论一下〕 可能很多人会觉得这样做会显得自己没有能力在当场做出一个合适的决定。 但是大师级别的谈判家们都知道，在必要的情况下，他们必须拥有更多的智囊团可供使用。” 我觉得我已经解决了这个问题。谈判对手到来前，杰西卡又演练了一遍，譬如谈判如何开场，需要关注哪些要点等。 在电梯“叮咚”一声送客人来之前，她又扫视了一番会议室，心想“万事俱备，让游戏开始吧”。 促发的目的 本章主题为促发：情感游戏前的准备。 这些准备包括规划谈判中如何反应，以及如何预测对手的感受和行为等。受到我们过往人生经历的影响，有时候我们的思维会被锚定或者被牵引。翻新厨房。 搬出现在的办公室，租个像样的地方办公。 尝试新的医疗手段。 降薪追求理想的职位。后记 距今30年前，我曾留学哈佛法学院，聆听备受欢迎的谈判学课程。当游戏时间结束的时候，很有可能出现的结局就是：你不但最终没能够拿到你的20英镑，你还会深深地体会到为什么谈判会是如此的艰 难。有了它们的帮助，我们的工作和生活都能获得巨大的改善。
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