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我关注内心的一些行之有效的方法， 比如正念冥想，来自东方的智慧。 而且，理解我们有不同的部分是一回事，而懂得如何与他们合作是另一回事。为团队成员分派角色 如果你有幸拥有一个大型团队，那么你就可以根据下面介绍的几个角色，组建一支谈判的“梦之队”了。每天晚上，我和当时的男朋友诺厄几乎都会进行同样的谈话。 如果我们当中有一个人知道如何倾听我们的守望者，我们就可以改变这种紧张、重复的讨论。 诺厄：如果你累了，为什么不回家呢。 艾莉卡：不行。 这个文案一早七点要交，现在还差得远呢。 压力太大了，我快受不了了。 诺厄：喝杯咖啡吧。 艾莉卡：不行。 我今天己经喝了三杯了，还一直在喝可乐。 如果再摄入更多的咖啡因，我会生病的。” “我的老板希望我能够得到优惠。 您能帮助我吗。 ” “如果我真的按照您所要求的付款，那么我们公司的总裁德雷克不会让我的日子好过，他会雷霆震怒的。一旦这么做仍然没有效果，他就会大发雷霆。身体语言使你能够根据人们的步调、语言和兴奋程度，获取情绪传达时的细微差别，这些都是书面沟通无法获得的。 要想知道哪种方法对你最有效，还要看你所处的环境，以及你想通过沟通达到什么样的效 果。我们可以利用上述规律，帮助我们在谈判中达成合作共赢之局。我曾经为房地产经纪人举办过一场为期一天的研讨会，并在会上听到了一个很好的例子。 这些经纪人抱怨说，房主常常漫天要价。我保证一切尽在掌握，你尽可放心”。 当他说这句话时，以手轻压你的肘部，可能你都不会注意到。 你可能会想：“是啊，我还有什么可担心的，既然他都握着我的手信誓旦旦地保证了。
2目标定位（了。 ，18610311100〕 这是一个更为柔和的、 更为现实的备选定位。这样做也不是不可以，只是他只能像过去那样一再遭遇同样的表现落差。图15②谈判的背景信息 对手自身 、 -人- 协助方〈相关人员1协助方〈相关人员\ ‘竞争；社会形势 4，认清使命何谓使命 高效的谈判离不开一根轴线，也就是贯穿整个谈判的基本方针，笔者称之为“使命”。在那场纷乱（对戈尔，对美国民众来说都是如此）的选举风波过后，戈尔因为他在教育公众应对气候变化中的努力而获得了诺贝尔和平奖。 跌倒了，爬起来。约瑟负责记录，盖瑞查看约瑟的记录，提出问题，他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场，以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意，就好像在说：“我甚至不用记录，这对我来说不重要，为什么约瑟要记这些。人们可能会利用她对别人有求必应的天性以及她总是希望取悦别人的心理。 3乔治是一个合作型的人。 这种性格的危险之处在于他往往在努力达成合作的过程中花费太多的时间，这样就会显得效率低下。比尔的身体瞬间起了反应。
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